بڑے خوردہ فروش سب سے سستا آپشن کیوں نہیں خریدتے: طویل-منافع کے پیچھے حصولی کی حکمت عملی

بڑے خوردہ فروش سب سے سستا آپشن کیوں نہیں خریدتے ہیں: طویل-منافع کے پیچھے حصولی کی حکمت عملی

یہ سمجھنا کہ کس طرح کامیاب خوردہ فروش سپلائرز کا جائزہ لیتے ہیں تھوک فروشوں کو مہنگی سورسنگ کی غلطیوں سے بچنے اور مضبوط، زیادہ منافع بخش سپلائی چین بنانے میں مدد مل سکتی ہے۔

پیشہ ورانہ خریداری کا مقصد سستا خریدنا نہیں ہے۔ مقصد ہوشیار خریدنا ہے۔

کیوں سب سے کم قیمت کا مطلب ہمیشہ بہترین قیمت نہیں ہوتا ہے۔

بہت سے پہلی بار درآمد کنندگان کے لیے، سورسنگ کے فیصلے ایک سادہ سوال سے شروع ہوتے ہیں:

"سب سے کم قیمت کون پیش کرتا ہے؟"

تاہم، تجربہ کار پروکیورمنٹ ٹیمیں سمجھتی ہیں کہ خریداری کی ابتدائی قیمت سپلائر کے تعلقات سے وابستہ کل کاروباری اثرات کے صرف ایک حصے کی نمائندگی کرتی ہے۔

بڑے خوردہ فروش پیچیدہ ماحولیاتی نظام کے اندر کام کرتے ہیں جہاں منافع کا انحصار پیشین گوئی کے قابل معیار، مسلسل ترسیل کے نظام الاوقات، کم واپسی کی شرح، اور مضبوط صارفین کے اطمینان پر ہوتا ہے۔

ان حالات میں، وسیع تر کاروباری مضمرات کا جائزہ لیے بغیر سستے ترین سپلائر کا انتخاب کمپنیوں کو اہم آپریشنل خطرات سے دوچار کر سکتا ہے۔

بڑے خوردہ فروش دراصل کیا پیمائش کرتے ہیں۔

خریداری کی قیمت پر خصوصی توجہ مرکوز کرنے کے بجائے، پروکیورمنٹ ڈیپارٹمنٹ متعدد کارکردگی کے اشارے استعمال کرتے ہوئے سپلائرز کا جائزہ لیتے ہیں۔

سستی مصنوعات کے پیچھے چھپی ہوئی قیمتیں

ابتدائی گفت و شنید کے دوران سب سے کم کوٹیشن پرکشش لگ سکتی ہے، لیکن پوشیدہ اخراجات اکثر بعد میں سامنے آتے ہیں۔

1. مصنوعات کی واپسی میں اضافہ

کم-معیاری پروڈکٹس کے نتیجے میں اکثر خرابی کی شرح زیادہ ہوتی ہے، جس سے خوردہ فروشوں کو متبادل اخراجات اور رسد کی لاگت کو ریورس کرنے پر مجبور کیا جاتا ہے۔

2. کسٹمر سروس کا بوجھ

ہر شکایت کو حل کرنے کے لیے وقت، محنت اور وسائل کی ضرورت ہوتی ہے، آپریشنل اوور ہیڈ کو بڑھانا۔

3. منفی جائزے

مصنوعات کے خراب تجربات مستقبل کی خریداری کے فیصلوں پر اثر انداز ہوتے ہیں اور آن لائن بازاروں میں برانڈ کی ساکھ کو نقصان پہنچا سکتے ہیں۔

4. انوینٹری میں خلل

ناقابل بھروسہ سپلائرز اسٹاک کی قلت اور تاخیر سے دوبارہ بھرنے کے امکانات کو بڑھاتے ہیں۔

5. کھوئے ہوئے ریونیو مواقع

مصنوعات کی ناکامیاں گاہک کے اعتماد کو کم کرتی ہیں اور بار بار خریداری کے رویے کو منفی طور پر متاثر کرتی ہیں۔

ملکیت کی کل لاگت کو سمجھنا

سرکردہ پروکیورمنٹ ٹیمیں ملکیت کی کل لاگت (TCO) کے عینک سے سپلائرز کا جائزہ لیتی ہیں۔

TCO پروڈکٹ کی قیمت سے آگے بڑھتا ہے اور پروڈکٹ لائف سائیکل کے دوران ہونے والے تمام اخراجات پر غور کرتا ہے۔

• مصنوعات کی خریداری کی قیمت
• سامان اور نقل و حمل کے اخراجات
• درآمدی ڈیوٹی اور کسٹم کے اخراجات
• معائنہ اور کوالٹی اشورینس کے اخراجات
• واپسی اور متبادل کے اخراجات
• کسٹمر سروس کے اخراجات
• انوینٹری لے جانے والے اخراجات
• شہرت کا اثر

جب ان متغیرات کو ایک ساتھ سمجھا جاتا ہے تو، قدرے زیادہ قیمتیں پیش کرنے والے سپلائرز اکثر طویل-مضبوط منافع پیدا کرتے ہیں۔

سب سے سستا سپلائر بمقابلہ اسٹریٹجک سپلائر

جدید ریٹیل میں مستقل مزاجی کیوں جیتتی ہے۔

صارفین قابل اعتماد مصنوعات کے تجربات کی توقع کرتے ہیں قطع نظر اس کے کہ وہ کہاں یا کب خریداری کرتے ہیں۔

یہ توقع خوردہ فروشوں کو متعدد پیداواری دوروں میں مستقل نتائج فراہم کرنے کے قابل سپلائرز کو ترجیح دینے پر مجبور کرتی ہے۔

ایک عیب دار کھیپ ایک سلسلہ ردعمل پیدا کر سکتی ہے جس میں واپسی، گاہک کا عدم اطمینان، انوینٹری کی کمی، اور آمدنی کے کھو جانے کے مواقع شامل ہیں۔

نتیجتاً، پروکیورمنٹ ٹیمیں اکثر قلیل مدتی بچتوں پر استحکام کا انتخاب کرتی ہیں۔

سب سے سستا سپلائر آج آپ کی قیمتیں کم کر سکتا ہے۔ صحیح سپلائر کل آپ کے منافع کی حفاظت کرتا ہے۔

حتمی خیالات

بڑے خوردہ فروش سمجھتے ہیں کہ خریداری کے فیصلے بجٹ کی خریداری سے کہیں زیادہ اثر انداز ہوتے ہیں۔

سپلائر کا انتخاب گاہک کی اطمینان، انوینٹری کی کارکردگی، آپریشنل استحکام، اور طویل مدتی منافع کو متاثر کرتا ہے۔

صرف ابتدائی قیمت کے بجائے کل کاروباری قدر پر توجہ مرکوز کرکے، کامیاب خریدار مضبوط سپلائی چینز بناتے ہیں اور پائیدار مسابقتی فوائد پیدا کرتے ہیں۔

آج کے عالمی بازار میں، خریداری کا سب سے ہوشیار فیصلہ شاذ و نادر ہی سب سے سستا ہوتا ہے۔